互联网盈利的3个核心秘密

2017-01-01 1392人阅读,共0个回复 互联网盈利3个核心秘密

在互联网上实现盈利,核心关键有三点,这三点不是说说而已,每一个点都非常关键,都需要我们去思考,去优化!还有不断的付诸实践!

 

第一点:你的利基市场?

什么是利基市场呢?

就是你所选择的,所喜欢的,决定去经营的,可以为你带来利润的市场!

比如你喜欢钓鱼,你决定在钓鱼这个市场中,从互联网上寻找机会,为你带来收入!

那么接下来你就可以设计你的营销流程!

比如你喜欢思维导图,你决定在这个市场中,赚取每月超过万元的收入!

那么接下来你也要设计相关的营销流程!

再比如你非常喜欢互联网生意,也学习了很多课程,也有一定的实战经营!

那么,你也可以设计这一类的营销流程!

 

第二点:你的客户来源?

要时刻思考,你的客户来自哪里?

可能来自于你平时撰写博文带来的忠实读者...

可能来自于你平时分享在优酷,腾讯视频上的视频带来的粉丝...

也可能来自于你的某个QQ群,某个微信群,某个偶然间认识的微信好友...

当然,这样的客户获取方式,得到的都是新客户!

我们把新客户叫做:1星客户!

 

请不要忘记了,你的老客户,是你最最忠实的客户群体!

他们已经买过你的产品或服务,对你的信任度远远高于新客户!

当你再一次向他们推荐产品或服务,接受度也会高于新客户!

我们把购买过1次产品的客户叫做:2星客户!

 

在你之前销售过的产品中,你的客户购买产品的价格可能有很大差异

有的是几百元,有的是几千元,有的上万...

那么,你觉得哪些客户可以被你称之为:更为优质和高端的客户呢?

一定是那些购买了你的高价产品或服务的,对吗?

我们把购买过高价产品的客户叫做:3星客户!

 

再来,客户购买产品,你是不是可以判断出他和你的熟悉关系呢?

有的较为熟悉,有的非常熟悉,对于非常熟悉的客户,你推荐的产品或服务,接受度最高!

如果一个客户既是你的3星客户,跟你又非常熟悉,是不是你会更加重视呢?

我想这个问题的答案一定是是肯定的!

我们把购买过高价产品,且跟我们非常熟悉的客户叫做:4星客户!

 

最后,你是否愿意为你的4星客户争取最大的优惠折扣,争取最优厚的待遇呢?

或者是否愿意为他们提供最好的服务呢?

答案也是肯定的,对吗?

我相信这一小部分客户,也一定愿意帮你做转介绍!

而他们的转介绍,无论暂时有没有购买你的产品,都可以积累成你的高端客户!

我们把购买过购买过高价产品,跟我们又非常熟悉,且愿意帮我们做转介绍的客户,叫做:5星客户!

 

第三点:你的产品/服务?

这里我想分享一见我亲身经历的事情。

在过去的互联网经验中,开始的时候,我喜欢卖售价为298和498元的产品,比如一些课程,培训等。

稍微贵一点的价格是1680元,而每次讲到1680元的产品或服务时,我总觉得客户不会买!

所以那个时候,我的月收入总是维持在5000元-10000元之间,无法突破!

 

然后我在参加国外的一位互联网专家的内部讲座的时候,听到了这位专家的经历!

他分享的大致内容如下:

 

在互联网市场中,我非常喜欢销售高价格的产品,再过去的6个月时间里,我销售了一款售价为4997美金的产品,对于前端的一些电子书,我都是免费送出去的,也有很多的影片,目的是为了提升客户对我的信任感。然后,每周我都会有一次线上讲座,成交售价为4997美金的产品。我非常热爱这样的行销方式,因为在过去的6个月,我销售了268套,累计赚了超过100万美金!

 

我当时觉得1680元人民币已经很贵了,就算不按照4997美金,直接按照4997人民币来计算,也是蛮贵的了!

我真的不敢卖这么高的价格!

但是我愿意试一试,于是我把原来400多元的产品,调整到2000元以上!

发现,购买的客户一下子变少了,很多人反映贵了!

30天过去了!你知道发生了什么吗?

 

这是2014年7月1日-7月31日的收支明细

一个月赚了82119.16元,还不错,对吗?

 

这是2014年6月1日-6月30日的收支明细

一个月赚了20433.61元,单独来看的话,也还不错,对吗?

 

从原先的20433.61元,30天后提升到82119.16元,4倍的收入提升

我想,这绝不是偶然!

 

所以,在产品价格上,我觉得有三条原则,把握好3条原则才能出奇制胜,让收入实现倍增!

 

原则#1:非暴利不做!(单笔利润不低于500元)

原则#2:非优质不做!(产品不好,等于伤自己的人脉)

原则#3:非长期不做!(短期可以暴利,但是长期才能致富)

 

至于选择什么样的产品呢?

我建议选择热门产品,不要选择冷门的,因为热门产品更容易卖出去,把量做起来!

做生意,量上不来,肯定是不行的!

 

最后也祝大家2017多多发财,互联网生意蒸蒸日上!

谢谢~~~

 

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