花店利用微信创业, 短短1年多粉丝过百万, 月营收3000万元

2017-01-11 1328人阅读,共0个回复 微信创业粉丝过百万月营收3000万元



现在,不少白领的办公桌都被花+(FlowerPlus)送的鲜花和花瓶“占领”了。

 

短短1年4个月的时间,花+(FlowerPlus)公众号的粉丝就从0增长到129万以上。这不重要,粉丝百万的公众号很多,很多都是纯做流量,价值还不如10W粉的公众号。

 

最重要的是花+(FlowerPlus)在微信上商业模式非常成功,从刚起步到了如今的月营收3000万元,成了鲜花O2O领域第一梯队的公司。这才是关键。

 

用户通过微信下单,每月支付不到100元,每周就能收到一盒时令鲜花快递,收花地点可以选择周六在家,也可以选择在周一的办公室。这是花+(FlowerPlus)的模式。


 

1 FlowerPlus怎么“占领”办公桌?

 

也许你在朋友圈曾经看过这样的广告:

 



(FlowerPlus朋友圈广告)

 

“与其等待,不如好好爱自己”“一杯咖啡的花费,拥抱一周好心情”

 

嗯,听起来似乎很不错。实际上,在欧美国家,鲜花作为一项日常生活用品非常普及。放在桌上的鲜花,能让整个空间就变得有生气,让人心情变得愉悦起来。

 

但在国内,这个模式并不普及。与国内传统鲜花消费多在节庆、纪念日的礼品花模式不同,FlowerPlus自诞生起,就专注于都市白领日常鲜花消费的市场,是第一家提出“日常鲜花”订阅概念的公司。

 

白领通过微信端下单包月制宅配套餐,驻扎在全国各主要花田的鲜花采购团队,直接从花田采购进行保鲜、打包和分拣处理,48小时送达客户手中。整个环节里,传统鲜花行业的一级二级中间商都不存在。

 



(FlowerPlus鲜花包月套餐)

 

FlowerPlus的产品在设计之初,宗旨就是:简单、便捷、价格无负担。当然,送到各个用户手上的花束各不相同。

 

虽说是一杯咖啡的花费,但怎样才能让白领想要买、并且简单快捷地买到呢?FlowerPlus创始团队提到了关键点:在微信上创业。

 

2 FlowerPlus为何选择在微信上创业?

 

对于选择在微信上创业,FlowerPlus创始团队主要从三方面来考虑:传播、成本和留存。

 

▲传播

 

鲜花是一个带有正能量的产品,它可以在朋友圈形成自传播,这种传播效率非常高,只需要产品能够让用户产生传播冲动,就能带来大量新用户。

 

关于传播,FlowerPlus的方法论是把一招用到极致,简单讲就是找到自传播的触发点,然后在不断去将触发点放大。

 

比如,自传播的一个触发点是"在朋友圈展示自己的生活情趣",在设计花盒和鲜花的时候,除了考虑如何保障鲜花新鲜以及运输过程不被碰伤之外。


还考虑了美观性,以及收花之后不用任何工具,可以徒手简易地拆开每一层包装,这样客户收到花之后会形成一级传播。

 


(FlowerPlus花束)

 

再比如,FlowerPlus有一个“填写老客户手机号码,给新客户送花瓶"的活动,这个可以形成二级传播甚至是三级传播,老客户和新客户的积极性都很高,这个活动带来了很多精准的客户。目前用户90%以上来自微信用户的口碑传播。

 

▲成本

 

成本方面,微信公众号开发简单,这显而易见。前期可以让我们节约大量时间和成本,专注于业务层面。

 


(FlowerPlus公众号界面)

 

▲留存

 

留存也是微信公众号本身的特性,它不像其它电商平台会把用户引导去其它地方,只要你产品和服务本身做得足够好,留存率自然就会大于其它平台。

 

通过公众号留存的用户信息和数据,可以分析客户需求,给不同客户进行画像,制定不同的产品和服务送达,用于提高产品和服务的质量,以达到留存的目的。

 

例如,FlowerPlus会给新客户配送比较容易养的鲜花或者大家都认识的花,老客户会配送有一定养护难度的花,孕妇会避开对孕妇有影响的花,同一个办公室同一次配送,会尽量配送不同品种的花等等。

 



3 FlowerPlus如何迅速做大,黏住粉丝?

 

FlowerPlus的发展经历了五个阶段,粉丝量和规模都迅速扩大。目前每月发货100多万盒,月营收已超过3000万,北京、上海、广东省、江浙、西南地区各大城市都可以享受到花+的服务。

 



FlowerPlus为什么能够迅速做大?

 

首先是“顺势而为”。随着互联网成长起来的80后85后刚好处于人生最好的阶段,消费品味和消费能力都处于一个较好的平衡点上。需求人群广泛、消费频次高、拥有自传播属性,而鲜花刚好拥有这几个属性。

 

其次是“现金流”。FlowerPlus的模式是订阅式,先付款、后发货,所以“简单粗暴”地解决了这个问题。

 

另外,FlowerPlus在线上、线下的粉丝运营,产品线的完善和供应链体系构建上也下足功夫。在迅速做大的同时,运营也很精细化。

 

在公众号自定义菜单中,除了展示产品套餐、提供基本的售后客服,FlowerPlus还提供了一系列与“花”相关的配套服务。

 

比如公众号上设置了“一周花事”栏目,其中,[晒图互动]提供了一个互动社区,给用户分享和交流养花心得,同时运营者也可以及时了解用户反馈;[本周混合花束]帮助用户正确地打理混合花束;[鲜花养护]传授用户不同鲜花的养护知识。

 



(鲜花养护贴士和混合花束搭配)

 

此外,通过招募花加生活家。可以主动发掘粉丝中的生活达人、创业家和社交媒体控,粉丝中的KOL可以为花+品牌提供更好的推广。

 

最后,与粉丝互动。花+的粉丝有个名称叫做“花粉”。FlowerPlus团队也探索了很多与“花粉”进行线上线下互动的方式,比如“花艺课”、“花艺沙龙”、“闪购”、“花艺师插花直播”等等。

 

每一次花艺课相当于公司的一次小型品牌推广活动,这样的线下交流场景能够带动更多“花粉”一起学习花艺知识,增加花+与用户之间的互动,也积累了很多忠实粉丝和鲜花代言人。闪购则主要是为了回馈一些忠实粉丝。

 


(花艺沙龙)

 

花粉也给FlowerPlus团队反馈了一些好的运营思路和想法,比如粉丝们希望可以有花剪,后来FlowerPlus为用户订制了花剪。现在,他们还提供了一些其他鲜花周边产品,如保鲜液、围裙等,将来会开发更多的周边产品满足“花粉”日常鲜花养护需求。

 

源自微信公开课商业化优质案例,希望对大家有启发!


特别提醒: 每天都有精彩分享,不要错过哦!不再另行通知!


==============================

当你欣赏我的那一刻起,我所有的一切都是你的!(欢迎添加龙少QQ/微信:396537356和微信公众号:网发巴巴,微信号:wangfababa)




本文来自 网发巴巴—专注互联网创富【官】 转载请注明!

本文网址: http://wangfababa.com/?id=210

 

网发巴巴网站简要介绍:

网发巴巴网站只想在大家找寻网赚资源苦恼的时候,为大家点一盏灯,让大家更加省时省力地找到自己想要的网赚资源。本站现为一名网赚爱好者建立,期待各位朋友、读者、游客再次光临,并且留言。网发巴巴网站所有的信息均来源于站长的日常发现和总结,还有一些是在网上搜集整理而来,为大家搜索提供最新网赚资源,并且分享给大家,非常欢迎大家给我留言,以及在评论区为求资源的人帮忙。部分文章资源链接可能损害了您的利益,您可以采取有效措施规避可能给您带来的损失。本站致力于分享实战案例、创业项目、偏门项目解密、个人感悟,免费分享互联网最前沿的营销致富策略等!在您工作闲暇之余可在本站免费浏览,希望您能掌握一技之长,或者仅仅为了放松心情,如果您觉得本站还不错,请分享给您的好友吧!】

网发巴巴公众号图片设计2.jpg

官方博客网 网发巴巴的拼音wangfababa.com

微信公众号 ︱网发巴巴wangfababa

个人微信号 ︱龙少396537356

龙少致力分享实战案例、创业项目、偏门项目解密、个人感悟

龙少QQ:396537356   胡侃︱瞎喷︱聊合作


由龙少原创或整理自网络,支持请随心赞赏!

  • 最新评论

小编推荐

引流吸粉的8个方法 你也可以

网发巴巴龙少 推荐:

做互联网怎么能赚的到钱?还是流量为王!没有流量,何来的变现?而且对于流量的质量的要求也是十分高的,需要精准!有需求!这样才能更好的与客户需求进行对接!从而产生较高的成交量和复购量!龙少一直做的是线上,所以流量就是全国各地的陌生人,通过我源源...

网络牛人不愿意透露的吸引流量最快速的方法

网发巴巴龙少 推荐:

虽然很多人在卖这些方法,但是至始至终都没有人说,这就是核心秘诀。方法是释放了,但是没有人说出这就是秘诀。正是因为没多少人说,这就是秘诀。那么就导致很多菜鸟愿意不断的重复的去找神奇的方法,越找越迷糊。这些方法大家都知道,我只是给大家总结一下...

免费会员、各种红包活动集锦

网发巴巴龙少 推荐:

优酷、爱奇艺、PPTV等免费会员领取,点击下面蓝色文字查看:100%免费领取3天爱奇艺黄金会员优酷VIP会员免费领取,2016最后一波!免费领取3个月PPTV会员~免费领取7天优酷黄金会员开户送红包、注册送红包等活动,点击下面蓝色文字查看:...

不容错过

分享:

支付宝

微信