逃离低价陷阱,实现财富自由!

2017-06-10 1531人阅读,共0个回复



越来越多的创业者都陷入了低价竞争的泥潭,没办法,中国人太多了,一旦发现什么好的项目,一群人一拥而上,利润立马被撕成碎片。





有个段子,一个犹太人开了一家加油站,生意很好,他的邻居看到后就在旁边开了一家超市,生意也不错,慢慢那里成了一片繁华的商业区。而一个中国人开了家加油站,生意很好,不久旁边出现了十家加油站。


这虽然只是个段子,但是也说明了一些问题。价格到底是什么呢?为什么同样是包,淘宝上的只卖几块,LV却可以卖到上万?同样是手机,苹果可以攫取全球手机市场利润的绝大多数,而别的大部分手机只能靠性价比死撑?同样的运动鞋,同样的国内工厂代工,为什么贴上外国的商标,价格就可以上千,而国货就只值几百呢?


今天这篇文章告诉你一个成功商人的核心秘诀,这个秘诀让你和其余99%的人区分开,成为与众不同的1%。


这个秘诀也许会颠覆你的思想,让你重新审视自己的商业模式,用一种全新的方法来思考。


首先,你的产品目标是什么?很多人都说,这个还不简单,当然是为了满足客户的需求。这个不能算错,但你还需要在进一步,如果仅仅是满足需求,那么就一定会陷入同质化竞争的泥潭!比如买车吧,客户的需求是一个交通工具,代步工具,但更深一层呢?他追求的是舒适,方便,快捷,追求的是一种生活方式。


简单地说,你不是要满足客户的需求,而是要满足他们的诉求。需求是表明的,浅显的,客观的。而诉求不同,是非理性的,是隐性的,是人性中更高一层的需要。


用手机举个例子,人们的需求是什么?一个通讯工具,就像开始的诺基亚那样,可以打电话发短信就可以了。但乔布斯不仅看到了这里,他找到了人们的诉求,简洁,无时无刻的连结,以及认同感,就是所谓的逼格。


买个诺基亚来打电话,这就是需求。买个iPhone,这就是诉求。


苹果公司永远走在最前面,永远是创造需求,而不是和别的厂商一样,只能追这消费者的需求跑,这就是苹果公司能够占据全球智能手机市场80%利润的根本原因!


所以,无论你的产品是什么,如果想确保利润,首先要确保的就是你的产品所满足的是不是客户的诉求。如果仅仅是停留在满足需求,那么只能在同质化低价竞争中苦苦挣扎。


这就是为什么同样的商品,同样的市场,有的人可以赚得盆满钵满,而有的人却亏得裤衩都不见了。


越是放大你的产品对客户诉求的作用,你的产品溢价就可以越高。很多人总以为价格是成本决定的,老是去计算iPhone的成本只有一千多,所以价格定得太高,对于这种人,只能说还是太年轻。


别只盯这需求,需求当然是重要的,但需求也是枷锁,是牢笼,要学会跳出去,从高处看一看,看远一点,看深入一点,你能多大程度满足别人的诉求,你的利润就能走多远!


当然,想满足诉求不是靠嘴说的,要实打实做到,这个当然是有挑战的,需要每个人认真深入思考。


有的人喜欢搞个调查问卷,以为这样就能万事大吉,这就是想当然了。所谓诉求,就是隐性的,是人们潜意识里的东西,他们并不知道自己需要这些,直到你创造出来,而你一旦创造出来,别人将对你趋之若鹜。


对于新手来说,挖掘诉求的过程是一个需要不断试错的过程,如果你没有丰富的经验和敏锐的直觉,难道你还想一击命中吗?追求完美而裹足不前是最致命的错误。不要害怕犯错,在错误中不断调整,也许我们永远不能找到完美契合的诉求,但是,每一次前行,都是向终点的靠近。






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